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第17章 市场与定位

    嵌在走廊墙壁里的石质终端,散发着柔和的白光,将周围的地面照得一片明亮。

    它的表面触感冰凉平滑,看不到任何拼接的缝隙或实体按键,只有屏幕下方一个卡片大小的凹槽。

    这看来是功能至上、近乎粗暴的魔法工程学的产物。

    艾伦走上前,他将那张身份卡放入凹槽。

    一片淡蓝色的光线网络浮现,交织成一幅在屏幕虚拟深度中缓缓旋转的复杂三维星图。

    这是七塔联盟内部网络的主界面。

    一道微弱的精神探针从终端延伸出来,触碰他的意识。

    这是一个简单的识别协议,请求身份验证。

    完成灵魂核心频率验证后,屏幕上的星图变为光幕,一列菜单选项显现出来。

    【图书馆数据库】

    【课程管理】

    【任务大厅】

    【学徒市场】

    【公共论坛】

    ……

    他选择了【学徒市场】。

    眼前的景象随之切换,变成一个可以上下滚动的长长分类列表,和他前世的线上商城颇为相似。

    交易的体量远超他的预期,这是一个功能完备的微型经济体,由数千名学徒的需求与供给组成。

    他的第一次搜索目标明确,他用精神力输入了关键词:“精神力恢复药剂”。

    结果即刻弹出。

    【初级精神力恢复药剂】

    描述:标准炼金制品。为一阶巫师以下的学徒快速恢复精神疲劳与轻微灵魂损伤。单次剂量通常足以将耗竭状态完全复原。

    卖家:药剂部(官方)

    价格:5低级魔石。

    五枚魔石。

    艾伦的手指搭在屏幕下方冰凉的石台上。

    这个数字不是一个抽象的价值,几小时前,他在食堂吃了一顿饭,那顿营养均衡、味道尚可的饭菜花了他0.3枚魔石。

    眼前这一小瓶蓝色液体,价值超过十六顿饱饭,相当于两天半的舒适生活开销。

    但换个角度看,这就是他加速计划所必须付出的代价。

    “DSeek,基于此价格点,重新计算盈利模型。”

    【模型已更新。为购入一瓶药剂,“知识付费服务”需产生5魔石净利润。在分层定价策略下,可对应一次高价值定制规划,或两到三次中端“陪练”服务,或更大规模的低端产品销售。】

    成本很高,但这是一个固定的开支,他需要将整个经济结构都围绕它来构建。

    他退回上一级菜单,开始系统性地浏览市场,让DSeek将每一件商品和价格都编入一个全面的数据库。

    “日常用品”分类描绘出了一幅学徒生活的现实图景。

    【标准营养合剂(1日份)】:0.1魔石。描述:“提供生存所需全部营养。口味:中性。”

    “中性”这个词,显然是“难吃”的委婉说法,这是生存的基准线,绝对的底线。

    【学院食堂一顿饭】:0.3魔石。他刚刚吃过的。

    生活质量上一个微小但显著的台阶。

    【“橡木桶”酒馆一杯蜂蜜酒】:0.2魔石。非必需的社交消费。

    这说明学徒们确实有部分可支配收入,以及消费的场所。

    生存的成本可以控制,但任何追求舒适或社交的举动,都会迅速吞噬预算。

    真理之扉每年发给他的两百魔石补助若不善加管理或补充,很快就会见底。

    他切换到“学业用品”分类,这里是他市场调研的核心。

    【标准空白水晶(记录1小时)】:1魔石,用于录制讲座,是那些跟不上课程的学徒的必需品。

    【低级冥想辅助熏香(1支)】:0.5魔石,描述:“单次冥想效率提升约10%,持续一小时。持续重复使用效果递减。”

    一种消耗性的表现增强剂,对于边际收益而言价格不菲,但走投无路的学生会买。

    然后,他找到了目标。

    各类公共课的笔记,它们价格浮动在1-3魔石。

    出售笔记的帖子数量众多,发布者都是二、三年级的老生。

    标题的设计精准地抓住了新生们的焦虑。

    “《魔法生物学》完整笔记——保证覆盖所有考点!2魔石!”

    “我的个人《符文与语言学》学习手册——优等成绩通过!只卖1.5魔石!”

    “《逻辑学与法术模型》简化版!别在第一年就完蛋!3魔石全套!”

    这是他的直接竞争对手,而且他们有先发优势,有已经建立的声誉和现成的产品。

    但艾伦并未气馁,他看到的是一个粗放、零散的市场。

    卖家都是个人,而非体系化的服务,他们的产品是静态的——一份写好的笔记。

    他需要分析他们的产品。

    艾伦选了三份关于《基础符文与语言学》的笔记,这门课与他当前的实践联系最紧密。

    一份标价1魔石,描述只有“我的课堂笔记”。

    另一份2魔石,号称“带注释和整理”。

    第三份是2.5魔石,卖家是一位高级学徒,宣称自己这门课拿了满分。

    他当即买下了全部三份。

    三笔交易,总计5.5枚魔石从他的学生卡余额中扣除,相关信息被直接下载到他的卡片存储区。

    这是一笔不小的投资,花掉了他近3%的启动资金,只为了换取信息。

    在别人看来或许是浪费,对艾伦而言,这是必须投入的商业成本。

    在分析笔记之前,他先进入了【公共论坛】。

    如果说市场是“结果”,那么论坛就是“原因”,这里充斥着焦虑、炫耀和绝望,一片混乱。

    一个题为“第一周感想”的帖子下面有几百条回复,应该是前几届的学徒们留的。

    用户_317743:“只有我一个人完全听不懂《魔力本质与宏观理论》吗?教授就在石板上写一堆公式,然后默认我们都懂了!”

    用户_318109:“回复317743:一样。我感觉自己在读另一种语言。”

    用户_295074(三年级):“回复318109:你确实在读另一种语言,它叫魔法。要么忍,要么滚。另外,出售《宏观理论》笔记,私聊。”

    另一个热门帖子是“符文铭刻地狱”。

    用户_318021:“我试着构建‘释放’符文已经两天了,意识海感觉像被砂纸磨过一样。每次都在最后闭环的时候崩溃,有诀窍吗?”

    用户_317998:“回复318021:你得在闭合回路之前就稳住精神力。我试了四次才成功,第三次失败的反噬让我头痛了六个小时。”

    用户_318345:“我只想搓一个‘巫师之手’出来,就一个,很难吗?‘指向’那个构建我怎么都弄不对。”

    艾伦翻阅了数页类似的帖子,规律显而易见。

    新生们最主要的痛点,并非铭刻三十六个符文的长期目标,那是个遥远的威胁。

    眼下最直接的是他们在日常课业和实践练习中的每一次失败。

    他们在特定的问题上停滞不前,耗尽了有限的精神力和时间。

    市场上卖的笔记提供了一个潜在的解决方案——正确的答案,但它们无法解决失败的过程。

    它们不能告诉用户_318021,他的“释放”符文为何崩溃;也无法向用户_318345展示,他构建“指向”时精确的精神力控制失误在哪里。

    这就是市场的缺口。

    一个巨大、显眼的缺口,而他恰好拥有填补它的独特能力。

    艾伦得到了想要的信息,他登出终端,取回卡片,转身走回自己的房间。

    走廊依旧安静,他的脑海里却因数据处理和规划而发出无声的嗡鸣。
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