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第4章 创业第一步:起个唬人的招牌

    清晨的鸡叫第三遍时,林逸醒了。

    胃里还留着昨晚鱼汤的暖意,身上难得有了力气。他坐起来,看着从屋顶破洞漏进来的光柱里飞舞的灰尘,脑子里开始盘算今天的大事。

    还债的期限还剩两天半。李掌柜的铺子在镇东头,王衙役随时可能再来催命。光靠邻居送的鸡蛋小米,撑不了几天。

    得赚钱。

    怎么赚?系统v0.2的新功能——环境物品关联分析——昨天试过对鱼有效。那对人呢?对事呢?

    他翻身下床,从床底掏出那四个鸡蛋,煮了两个当早饭。蛋壳在热水里裂开细纹时,他盯着灶火发呆。

    前世他是程序员,靠写代码吃饭。现在代码写不了,但数据分析的本事还在,加上系统辅助……也许,能换个方式变现?

    算命。

    这两个字跳进脑子里时,林逸自己都笑了。一个受过现代教育的人,跑古代搞封建迷信?但转念一想,他这哪是算命,分明是数据分析+心理学+痕迹鉴定的大杂烩。

    “叫‘理性咨询’?”他一边剥鸡蛋一边嘀咕,“太正经了,古代老百姓听不懂。”

    “那叫‘科学算命’?”咬了口蛋白,“也不行,科学这词儿太超前,容易被当异端。”

    正纠结呢,院门“吱呀”一声被推开了。邻居家的小孩狗蛋探进个脑袋,七八岁年纪,鼻涕挂到嘴唇上,吸溜一下又缩回去。

    “林叔,”狗蛋眼睛盯着林逸手里的鸡蛋,“你吃鸡蛋呐?”

    林逸乐了,掰了半个蛋黄递过去:“吃早饭没?”

    狗蛋一把接过去塞嘴里,含糊地说:“吃了,粥。”眼睛却还盯着剩下的半个鸡蛋。

    “想吃这个?”林逸晃晃手里的蛋白。

    狗蛋猛点头。

    “那帮叔个忙。”林逸说,“叔想开个摊子,帮人看事儿,取个啥名字好?”

    狗蛋眨巴眨巴眼:“看事儿?像我娘去庙里求签那种?”

    “差不多,但叔不看签,看……痕迹。”林逸努力解释,“比如你鞋上沾了哪儿的泥,叔就能猜出你去过哪儿。”

    狗蛋低头看看自己的破草鞋——左脚鞋帮上还真沾着黄泥,右脚沾的是黑泥。他想了半天,突然眼睛一亮:“叫‘林大仙神机妙算’!”

    林逸一愣:“为啥这么长?”

    “我爹说的!”狗蛋挺起小胸脯,“名字越长越厉害!东街卖膏药的叫‘张一贴’,没人买。西街那个叫‘百病消筋骨舒活神仙膏’,天天排队!”

    林逸被逗笑了。这话糙理不糙,营销心理学古今通用。

    “还有啊,”狗蛋凑过来,神秘兮兮地说,“得说‘不准不要钱’!我爹去买膏药,那个卖膏药的说‘无效退款’,我爹就买了!”

    “然后呢?”

    “然后贴了三天,腰还疼。”狗蛋撇撇嘴,“我爹去找他退钱,他说‘是无效,但没说不退钱啊’,气得我爹差点砸他摊子。”

    林逸笑得直咳。好家伙,古代就有玩文字游戏的奸商了。

    “所以啊林叔,”狗蛋老气横秋地总结,“你得写‘不准不要钱’,但后面加个小字,写‘但基本都准’!这样人家觉得你实在!”

    林逸看着这小孩,突然觉得人才处处有,不分年龄。

    他吃完最后一口鸡蛋,拍拍手站起来:“行,听你的。”

    院子里有块破木板,是之前屋顶塌了掉下来的,半尺宽,两尺长,边角都朽了。林逸把它拖到井边,舀水冲了冲,晾在石头上。

    没有笔墨,他就去灶膛里扒拉出半截烧黑的木炭。蹲在木板前,他犹豫了一会儿。

    最后,炭条落下。

    第一行:【林氏天机推演】

    字写得歪歪扭扭,毕竟原身是书生,肌肉记忆还在,但林逸自己的手生,笔画该粗的细,该细的粗。狗蛋在旁边指指点点:“‘推’字少了一笔!”

    “就你话多。”林逸笑骂。

    第二行小一点:【不准不要钱】

    写完,他顿了顿,在右下角加了几个更小的字:【(但基本都准)】

    狗蛋拍手:“对对对!就这样!”

    林逸退后两步,欣赏自己的“杰作”。木板黑底白字——其实是灰底黑字,炭条写的,风一吹还往下掉渣。寒酸,但莫名有种……接地气的诚恳。

    “成了。”他把木板夹在腋下,“走,找地方摆摊去。”

    “去哪儿摆?”狗蛋屁颠屁颠跟着。

    林逸想了想。镇中心十字路口人多,但估计早被卖菜的、卖小吃的占满了。庙门口也行,但容易跟真算命的起冲突。最后他选了西街口——那边有家茶馆,来往的闲人多,而且离李掌柜的铺子远,暂时碰不上。

    到了地方,他把木板靠墙一立,自己找了块石头坐下。

    清晨的雾气还没散透,街上人不多。卖炊饼的推着车“吱呀吱呀”过去,挑粪的老汉捂着鼻子小跑,几个妇人拎着篮子去河边洗衣。

    没人看他的招牌。

    狗蛋蹲在旁边玩了会儿石子,觉得无聊:“林叔,没人来啊。”

    “急啥。”林逸心里也有点打鼓,但面上还得稳着,“酒香不怕巷子深……虽然咱这也不算酒。”

    日头慢慢升高,街上人多了起来。有路过的人瞥一眼招牌,眼神古怪,脚步不停。有个大娘甚至停下来念:“林氏天机推演……不准不要钱……括号但基本都准……”念完噗嗤笑了,“这后生,实在!”

    但还是没人来问。

    林逸开始怀疑人生了。上辈子写代码,至少还有需求文档。现在他连客户需求都不知道是啥。

    正琢磨着要不要主动吆喝两嗓子,一个身影在招牌前停住了。

    是个小媳妇,二十出头,穿着半新不旧的蓝布衫,头发梳得整齐,但眼睛红肿,像哭过。她盯着招牌看了好一会儿,又看看林逸,欲言又止。

    “这位嫂子,”林逸赶紧站起来,“有事要问?”

    小媳妇咬了咬嘴唇,左右看看,压低声音:“真……真不准不要钱?”

    “白纸黑字。”林逸指指木板。

    “那……那我问个事儿。”小媳妇从怀里掏出个小布包,打开,里面是张叠得整齐的纸,“能测字不?”

    “能。”林逸接过纸,展开。

    纸上写着一个“安”字,墨迹很新,字迹娟秀但笔画有些飘,最后一笔的捺甚至有点抖。

    系统界面自动弹出:

    【物品:普通棉纸】

    【墨迹:松烟墨(廉价品)】

    【书写时间:不超过两个时辰】

    【字迹分析:书写时手部轻微颤抖,情绪焦虑】

    【关联提示:可结合人物外观进行综合推断】

    林逸抬头看小媳妇。她手指绞着衣角,指甲剪得很短,指节处有针扎的小孔——是做针线活留下的。袖口沾着一点面粉,衣襟上有一小块不起眼的油渍。

    “嫂子要问什么?”林逸问。

    “我……我家那口子,”小媳妇声音更低了,“最近老说钱不够,问他要,他就急。可我明明看见他兜里有铜钱响……我就想问问,他是不是、是不是在外头……”

    后面的话没说,但意思明白了。

    林逸没急着回答。他盯着那个“安”字,脑子里飞快转。

    “安”字,上面宝盖头,下面一个“女”。宝盖头像屋子,女在屋下……是求家庭安稳?但字迹飘忽,最后一笔抖,又像心里不安。

    “嫂子,”他开口,“这个字,是您自己写的?”

    “嗯,早上写的。”

    “写的时候,心里想着您丈夫?”

    小媳妇脸一红,点点头。

    林逸又看向她的手。右手食指内侧有个新鲜的小水泡,像是被什么烫的。他问:“您家灶台,最近修过?”

    小媳妇一愣:“您怎么知道?前天地面砖裂了两块,我昨儿个补的。”

    系统界面一闪:

    【关键信息关联:灶台修补】

    【常见藏匿地点分析:灶台下方、砖缝、烟道】

    【概率计算:73%】

    林逸心里有谱了。

    “嫂子,”他声音放平缓,“您丈夫应该没外心。”

    小媳妇眼睛一亮:“真的?”

    “真的。”林逸指指那个“安”字,“您看,这字上面是家,下面是您。您写的时候想的是家,想的是他,所以这字其实是个‘家中有您’的意思。”

    这话半真半假,但小媳妇听着顺耳,眼眶又红了。

    “那他为什么藏钱……”她小声问。

    “可能不是藏,是攒。”林逸说,“您想想,最近家里有没有什么需要花钱的大事?或者,他有没有提过想买什么?”

    小媳妇皱着眉想了一会儿:“他上月说过,想给我买个银簪子……说成亲时欠我的。”

    林逸点点头,给出最后的“神算”:“您回家,去看看灶台。从左边数,第三块砖,松动的那块,掀开看看。”

    小媳妇愣住了:“灶台?”

    “对。”林逸说得笃定,“您丈夫要是攒钱,不会放身上,也不会放柜子里——您天天收拾屋子,容易发现。灶台您很少动,又是刚补过的,他以为最安全。”

    小媳妇将信将疑,但还是转身往家跑。跑了两步又回头:“我、我要是找不到……”

    “找不到,分文不取。”林逸微笑。

    狗蛋凑过来:“林叔,你真能猜那么准?”

    林逸没回答。其实他是蒙的——系统只给了灶台修补的信息和藏钱的高概率,可没说具体哪块砖。第三块是他随便说的,因为“三”这个数听起来比较像那么回事。

    万一猜错了……那就只能厚着脸皮说“可能记错了是第四块”。

    约莫一刻钟后,街那头传来急促的脚步声。

    小媳妇跑回来了,脸涨得通红,手里攥着个小布袋。她冲到林逸面前,喘着气,把布袋往他手里一塞。

    布袋沉甸甸的,里面是铜钱,估摸有百来文。

    “真、真在第三块砖下!”小媳妇激动得话都说不利索,“用油纸包着的!一百二十文!还有张字条,说……说‘给娘子买簪’!”

    她说着说着哭了,又笑了:“这个死鬼……攒钱就攒钱,瞒着我干啥……”

    林逸松了口气。蒙对了。

    他把布袋推回去:“嫂子,钱您收好。卦金……您看着给就行。”

    小媳妇擦擦眼泪,从布袋里数出十文钱,郑重地放在林逸手里:“林先生,您是真本事!谢谢您!”

    她攥着剩下的钱,高高兴兴走了,脚步轻快得像换了个人。

    林逸看着手里的十文钱。十文,不多,但够买五个炊饼,或者三斤糙米。

    这是他在这个世界,靠“手艺”挣的第一笔钱。

    狗蛋眼睛瞪得溜圆:“林叔,你真神了!”

    “不是神,”林逸把铜钱揣进怀里,“是观察。”

    他重新坐回石头上。阳光照在招牌上,“不准不要钱”那几个字显得格外亮堂。

    远处,又有几个人朝这边张望。

    第一个顾客成了。口碑,大概会慢慢传开。

    林逸摸了摸怀里的铜钱,硬硬的,硌手,但踏实。

    他看了眼系统界面。声望值悄悄涨了3点。

    挺好。

    正想着,街对面茶馆里走出个老头,花白胡子,穿着洗得发白的道袍,手里拄着根破竹竿,竿头挂着个“张”字布幡。

    老头盯着林逸的招牌看了好一会儿,又盯着林逸看。

    眼神不太友善。

    林逸心里咯噔一下。

    得,竞争对手来了。
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